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投资千万元,建个卖水果的微信平台你觉得这是一桩赚钱生意吗

致富经 来源:浙江在线-钱江晚报 发布日期:2014-07-25 中国水果网

水果微信平台


     
      经商近20年的方明,正试图在水果业掀起一场变革,当然,成与败目前还未可知。

他设计的模式是:消费者窝在家里,点点手机,就有新鲜水果送上门,不仅是批发价,免运费,还能用支付宝、微信直接付钱。

方明和他的团队要做的,就是创造一个平台,让人来“点”。眼下,这个基于微信平台的订阅号、服务号的后台开发工作已基本完成,预计本月28日能正式推出,现在正在试运营。

问题是,这样的营销模式靠谱么?

承诺市区二环以内

15分钟到2小时内送货到家

方明有个500多平米的大办公室,里面坐着二十个平均年龄不到27岁的小伙,这就是他的团队。

他带着这群年轻人花6个月时间加班加点,终于熬制出了一个“码云果园”微信平台,方明称耗资千万元。

事实上,金华有很多人在微信上卖水果,一般都是在朋友圈吆喝,或者通过订阅号聊天方式订购水果。

“这种方式与我们的平台根本没法比。”方明自信满满地说。

“传统的订阅号我们也在做,不过主要负责平台推广。”方明说,“我们把多数精力放在服务号上,在微信服务号的基础上,我们开发了第三方平台。”这应该是金华乃至浙江首家拥有这一平台的微信水果销售商。

这个所谓的第三方平台,就是集在线选购、在线支付、在线互动功能,最终完成线下体验的营销模式。

在方明看来,方便、快捷、实惠是他的优势。“不管是通过支付宝还是微信支付,都可以实现结算。”方明说,“我们还联合了EMS配送服务,实现水果专车专人配送。每天配送时间从早上8:30到晚上9:30,承诺市区二环以内15分钟到2小时之内到达。”

另外,在水果品质上,“码云果园”也下了很大的功夫—送货到家,开箱验货免费试吃,满意之后再付钱,这些都是方明自信的来源。

而且所有水果都按批发价卖,送到你家的水果,如果你不满意,可以当场拒收,全额退款。

两年前开始做互联网

他想掀起金华水果行业的变革

有人曾经开玩笑说,“码云果园”有傍名人的嫌疑:“码云”,“马云”。

但方明并不这么想,“码代表二维码,云则代表现在流行的云技术。”互联网的概念已深深刻在方明的脑中。

聊起自己先前的从商经历,方明提起了一个品牌:魔力挺。这个在10年前风靡一时的内衣品牌,曾给白手起家的方明带来了巨大的财富,当时还邀请了阿朵做代言。

两年前,方明再次创业,选择了普遍被人看好的互联网领域。面对未来的网络发展趋势,方明觉得,手机终端将逐渐成为主流。

从原先的做网站到做APP,再到现在的微信平台,方明没少走弯路。当然,这些都还只是技术渠道,最重要还在于领域的选择。

“水果这东西,维生素含量高,大家每天都吃,特别是对女孩子,还能做成水果面膜。有养颜的功效。”方明说,而且水果放不住,消耗快。

就这样,选好领域,说干就干,方明首先把目标用户定位在了80后、90后和00后。从微信平台的建设,供货渠道的把控,还有物流的选择,他都亲力亲为,严格把关。

现在准备工作已经基本就绪,就等着本月28日上线。

“如果我的这种销售模式能成功,在家就能轻松买到更便宜的水果,还不用担心质量问题,这将给水果零售商和水果批发市场带来很大影响,甚至会带来水果行业的变革。”方明说。

专家看法

要在消费习惯和送货时间上下功夫

浙江师范大学文化创意与传播学院广告学老师丁海猛:

这种模式对年轻人吸引力很大,从前期来看,不排除会有大批消费者尝鲜性购买,至于以后会怎么样,就很难说了。问题主要在消费习惯和送货时间上。

现在很多小区外面都有水果店,很多人下班后就会顺便带点水果。

有些人会在逛超市时把菜和水果一起买了,这种消费习惯要考虑到。

至于送货时间,15分钟到2小时,很多人都不太会接受。

打个比方,我晚上6点钟回到家,通过微信平台订购水果,如果要到8点钟才吃到,何不到小区水果店买呢?

 

 

现在很多社区水果店也推出了微信业务,国内已有成功案例,这些水果店同样便利,同时还拥有附近居民的信任,你怎么跟它竞争?

我觉得首先要培养大家的消费习惯,比如针对一部分消费者开展相应的活动,或者对自身的水果进行包装,让别人看到其他水果店没有的亮点等。

不过这种习惯的培养不是短时间内就能看到效果的,作为互联网平台,前期一定要做好亏损和“烧钱”的准备。

互联网的吸引力在于,你永远看不到未来会怎样,勇于尝试总是没错。(特约记者 何贤君)

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