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山东:出彩“90”后 开网店帮农户卖水果

市场分析 来源:经济日报-中国经济网 发布日期:2018-05-21 中国水果网

  耿林正在大棚里查看草莓长势。 侯义凤摄

  日前,家住山东莱西市院上镇兴隆院村的“90后”小伙耿林,一大早从马连庄镇韩埠村拉回满满一车甜瓜,下午装箱打包,这一车250多斤甜瓜当天就发往全国各地了。“这些甜瓜就是前一天网上接到的订单。”耿林介绍,现在只需要一台电脑加一根网线,一天时间农村的水果即能销往全国各地。

  今年26岁的耿林毕业于青岛职业技术学院,曾在青岛啤酒厂从事电商销售工作。如今,他是远近闻名的果蔬电商达人。他在淘宝网汇吃平台通过开设青岛兴隆院果蔬合作社店铺,帮助本村和周边村民销售果蔬,让村民们足不出户,通过他在网上帮助销售水果,年销售额即达到500多万元。

  初次感受到网络销售的力量,是耿林2015年一次回乡探亲。当时,村里人告诉他,当年种植的甜瓜价格低没有销路,希望耿林帮忙推荐给同事购买一些。抱着试试看的态度,耿林在朋友圈里发了一些甜瓜照片及售卖广告,让他没想到的是,一个星期时间竟卖掉了500多斤。

  朋友圈卖甜瓜让耿林有了做电商的想法。但是,真正下定决心辞职,是在2016年“十一”国庆节放假回家。“家乡的克瑞森无核葡萄严重滞销,老百姓只能低价卖给客商,连成本都收不回来。还有更惨的,根本卖不出去,只能放在冷库先储存起来。”听到乡亲们诉苦,耿林想起了电商。他与父亲商量,希望通过网络帮助家乡父老销售葡萄,这个想法得到了父亲的支持。父亲告诉他,镇政府建设了电商服务中心,还有扶持政策。于是,耿林更加坚定了做电商的决心。

  通过多次参加院上镇举办的就业指导和业务培训,耿林掌握了从前期店铺装修、图片优化以及文字编辑到后期产品包装、运输快递等电商运营的各个环节。2016年底,耿林在淘宝汇吃平台的青岛兴隆院果蔬合作社店铺正式开始运营,当年村里滞销的葡萄,成为他电商销售的第一批产品。

  刚开始,他每天只能卖三四箱果蔬。后来,凭借过硬的产品质量以及良好的售后服务,慢慢打开了市场。一次,一位顾客收到货后,反映水果坏了三分之一。遇到这种情况,大部分商铺都是坏多少赔多少,但耿林则直接给顾客赔了全款。很多人担心,他这样做会不会赔钱?但在耿林看来,诚信比一时的损失重要得多。后来,这位顾客又介绍了很多亲朋好友买他的水果。就这样,凭着一个个好评,从刚开始销售三四箱到二三十箱再到二三百箱,从卖给一家、两家到全国各地,他的生意红火起来。“生意好的时候,从早上7点睁开眼,一直忙到晚上12点多,连吃饭时间都没有,基本上是两三天一箱方便面。”耿林笑着告诉记者,当年他就累计销售了3万多斤,共20余万元的葡萄,帮助村民解决了滞销难题,还带动了乡村致富。“我这一棚金手指葡萄,全都是通过网络卖出去的,不仅价钱卖得好,而且不用起早贪黑跑市场、找客商。”回忆耿林帮忙网上卖葡萄的经历,村民耿以湖说。

  然而,“开局良好”的耿林,第二年也吃了苦头。2017年4月份,随着气温渐渐升高,耿林发出去的草莓出现严重的破损率,并伴有很浓重的泡沫味。“印象深刻的是有一天发出两百多箱草莓却遭到80%买主退货,当天就损失了三四千块钱。”这让耿林十分头疼。

  痛定思痛之后,耿林开始思考包装问题。一次,他看到平度六曲村有一家农户种植了套袋草莓。在当时,套袋草莓还是个新事物,没有得到市场认可。耿林看到后,立即与农户商量,能不能卖给他一些套袋草莓做个实验。抱着试试看的心态,耿林将这些套袋草莓发给江西客商。客商收到货后,反馈说草莓完好无损,这让耿林兴奋不已。随后,他又深入市场调研发现,套袋草莓和套袋苹果差不多,套上袋的草莓不光是光泽好、耐运输,吃起来口感更好,更重要的是农药残留比较少,特别适合长途运输。于是,耿林主动找到农户商量,拿出4个大棚种植套袋草莓。上市后,反响良好。今年,在耿林带领下,六曲村所有农户全部种上了套袋草莓。

  店铺渐渐步入正轨后,耿林的目光又锁定了黄金梨、桃子、甜瓜等产品,收购范围也从本村扩大到邻村、临镇、整个莱西甚至周边区市。“电商在农村大有可为,未来想带动村里年轻人一起发展电商,整合当地资源,带领大家共同致富。”谈及下一步发展,耿林如是说。记者 刘 成 通讯员 侯义凤

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